【広告主向け】アフィリエイト広告における費用対効果とは？

アフィリエイト広告とは

アフィリエイト広告とは、WEB広告と言われるプロモーション方法の1種です。

メディア（＝媒体、アフィリエイター）が作成したブログや比較サイト、SNSなどに掲載されている広告をクリックしたのち、広告主サイトのサービス・商品に対し申込み・購入といった特定のアクションを行うことで成果が発生します。広告主はその成果に応じてASP経由でメディアに報酬を支払う流れとなっています。

アフィリエイト広告は、「成果報酬型」で「第三者訴求」ができるインターネット広告です。

広告の表示やクリックではなく成果報酬型の課金形態となるため、コストをコントロールした運用が可能です。そのため知名度の高い大手企業のサービスから、リリースして間もない新サービスまで、幅広い広告主にとって導入しやすい広告といえます。

アフィリエイト広告の掲載費用

アフィリエイト広告費用の基本的な構成をご紹介します。

多くのASPにおいて、広告主側で負担する費用は固定費と変動費の2つがあり、固定費には初期費用と月額費用が存在します。

固定費（初期費用＋月額利用料）

固定費は主にプラットフォーム利用料として初期費用と月額利用料の2つが存在します。

初期費用はASPを利用する上で初回のみ支払う費用です。税抜50,000円前後がASP各社の相場となっています。また月額利用料は税抜40,000円前後としているASPが多いでしょう。

そのため初月費用は合計で税抜90,000円ほど、2ヶ月目以降は税抜40,000円程度が月額費用として必要になるので、こちらは広告予算として最初から組み込んでおく必要があるでしょう。

また、一部ASPの中には「完全成果報酬型」と呼ばれる固定費不要で運用開始できるサービスもあります。とにかく費用を最低限に抑えて運用したいという方におすすめですが、あらかじめ掲載できるメディアの数は確認しておく必要があるでしょう。

変動費（成果報酬額 + ASP手数料）

変動費は、メディアに支払う成果報酬額とASPに支払う手数料（コミッション）を合算したものです。アフィリエイト広告が「成果報酬型」と呼ばれる理由でもあります。

変動費は「メディアの発生成果1件につき、いくら支払うか」を決める要素で、成果となるアクションと成果報酬額は広告主側で任意に設定できます。成果報酬額に対し一定の料率をかけたものがASP手数料となります。 ASP手数料は概ね税抜30％前後が多いです。

予算の話で言えば、アフィリエイト広告は「売れてはじめて広告費を支払う」という特性上、リスティング広告やSNS広告のように予算上限を設定するという概念があまりない広告です。つまり「広告費が発生する＝売上や成果が出ている」という状態が成立するため、広告予算の無駄な消費を抑えることができるのです。

ASPの料金体系は、大きく分けて有料ASPと無料ASPの2種類に分けられます。

現在国内のASPは大小含め100社以上あると言われていますが、上場企業などが運営する大手ASPの多くが有料ASPとなっています。

では有料ASPの利用において、無料ASPとはどのような優位性があるのでしょうか。

この章では有料ASPの特徴をご紹介していきます。

マッチングできるメディア数が多い

実は日本で最初にASPがサービスを開始したのは1999年となっており、アフィリエイト広告はWEB広告の中でも歴史が長い手法です。

主要な有料ASPの多くはこの1999年〜2005年前後にサービスを開始したものとなっており、その歴史に付随して数十万〜数百万規模のメディア数を抱えています。広告主にとって登録メディア数の多さは下記のようなメリットが考えられます。

ASPによっては特定のジャンルに特化してメディア数を多く抱えている場合もあるため、出稿検討の際は自社商品と登録メディア傾向との相性を確認しておくとよいでしょう。

また有料ASPではメディア数の強みを活かし、セミナーを始めとした各種イベントを開催していることも特徴です。実際にメディアに自社商品のコンセプトやこだわりを直接伝えられるほか、メディア側からの反応や疑問点を受け取ることもできるので両者にとって大きいメリットとなります。

A8.netでは、広告主とメディアのマッチングの大きな要素としてA8フェスティバルというイベントを開催しています。A8フェスティバルはA8.netに登録頂いた広告主とメディア会員が集まり、アフィリエイトに関する情報収集や広告主の製品・サービスとの出会いを楽しめる日本最大級のアフィリエイトイベントです。

A8フェスティバルに関する特設ページは下記よりご覧いただけます。

システム提供による集客サポートが手厚い

次にシステム面での機能提供が固定費の理由として挙げられます。

主な要素として「レポート機能」「トラッキング機能」をピックアップして紹介します。

レポート機能の提供

広告主がASPを選択するにあたって、ASP各社のメディア数は大きな判断基準の1つですが、ここであえてメディア側の目線に立ってみましょう。

NPO法人アフィリエイトマーケティング協会が実施している「アフィリエイト・プログラムに関する意識調査2022年」のレポートによれば、メディアがASPに求めるものについての項目では「稼ぎやすい広告や、自分にとって稼げる広告が多い」ことや、成果承認率の次に下記の要素が上位に上がっています。

つまりメディアはASPに対し、「稼げるかどうか」の次に「ASPの使い勝手」というハード面の要素を求めているのです。なぜならASPの管理画面から得られる情報が多ければ多いほど、自身のサイト運営において伸ばすべき要素や修正点に気付くきっかけになるからです。

メディア満足度の高いASP各社は、いずれも管理画面の使用感に関して高い支持を集めています。ASPはより見やすいレポートやプログラムの検索機能などを提供することで多くのメディアの利用を促し、その収益化を後押しすることで広告主の集客を支援しています。

もちろんメディア側のみならず、広告主側の管理画面にもレポート機能を取り揃えています。広告主管理画面では月単位、日単位はもちろん、メディアごと広告素材ごとなど様々な抽出方法で成果状況を確認することができます。こちらもメディア管理画面同様に得られる情報が多いほど、注力する施策を判断する指針となります。

広告のクリック数や申込み数など、明確なデータを分析に活かせることがアフィリエイト広告の強みです。ASPを選ぶ際は管理画面でどのような情報を抽出できるのかも確認しておくと自社に合ったASPが見つけやすくなるはずです。

トラッキング機能の提供

現在WEB広告業界では、Apple社のWEBブラウザ「Safari」におけるトラッキング制御機能（ITP）をはじめ、3rd Party Cookieを使用した広告計測に対し規制が進みつつあります。これらの理由としてはユーザーのプライバシー保護の観点が大きく影響しています。

アフィリエイト広告は成果報酬型のため、広告が正しく計測できなければメディアと広告主間の公平性が欠けてしまう可能性があります。ITP非対応の広告主のプログラムは自サイトに掲載しない、というメディアも珍しくありません。

各社ASPはユーザーのプライバシーを保護しつつ広告計測を行うため、ITP対策をはじめとした成果計測（＝トラッキング）技術向上へ開発・研究を重ねています。

正確な成果計測を行うためには、ASPがデベロッパーの規制方針に対し柔軟かつ迅速に対応することが必要となりますが、対策のスピード感や対応方針はASPによって異なります。多くの有料ASPはこうしたトラッキング対策が進んでいる傾向にあります。

メディアと広告主との間に立つASP各社はプラットフォームとしての価値を提供できるよう、しのぎを削っています。

アフィリエイト広告の損益分岐点

では先ほど紹介した固定費・変動費の内容を踏まえ、アフィリエイト広告の損益分岐点を考えていきましょう。

まずは固定費と変動費との合算で1件あたりの獲得費用を算出します。

例えば、ASPへ支払う費用を上記の条件で仮定し、成果報酬が1件税抜1,000円のプログラムで1ヶ月で10件の獲得があった場合、1件あたりの獲得費用は下記のようになります。

ここでさらに月50件、100件、1,000件、10,000件の場合を見ていきましょう。

月10件獲得の場合、1件あたりの獲得費用は5,300円となるのに対し、50件発生の場合は2,100円、100件発生の場合は1,000円台まで獲得費用が下がっていきます。1,300円台に入ると獲得費用は概ね下げ止まっています。上記の図を見ると、特に10件〜100件前後の獲得範囲において、獲得費用の下げ幅が大きいことがわかります。

次に成果報酬について注目していきましょう。

アフィリエイト広告では、広告主がメディアに支払う成果報酬を自由に設定することができます。基本的な成果報酬の決め方は以下となっています。

また、成果報酬を設定する際はユーザーの1回あたりでの申込みではなく、アフィリエイト広告における広告予算の組み方、成果報酬の設計に関してはLTV（Life Time Value）の指標を参考にするのがおすすめです。LTVは顧客生涯価値のことを指し、1人あたりの顧客が取引を開始してから終了するまで、企業にどの程度の利益をもたらすかを表す指標です。

獲得費用の推移は、商品の認知度や獲得数、成果報酬の設定によっても企業ごとに変わっていきますが、まずは1件あたりの獲得費用を設定し、何件獲得することで初期費用を回収できるのかを考え、損益分岐点を設定していきましょう。

出稿期間の長い広告主ほど獲得費用は下がりやすい

アフィリエイト広告は中長期的なWEB広告手段です。

アフィリエイト広告に出稿してすぐ成果が出るというよりは、徐々に掲載メディアを増やしていくことで獲得件数を伸ばしメディアを育てていくイメージを想定しておくとよいでしょう。

そのため出稿期間が長い広告主ほど獲得件数が多く、1件あたりの獲得費用は下がりやすい傾向があります。メディアが自身のサイトやブログに広告を掲載し、成果発生するまではややタイムラグがあるため、まず稼働後1～3ヶ月は種まきの期間として提携メディアの数を増やすことを優先して取り組んでいきましょう。

前章ではアフィリエイト広告が獲得件数の増加によって獲得費用が押さえられていくモデルだという事がわかりました。

ではどのようにして利益を調整していくことができるのでしょうか。本章では4つのポイントで紹介していきます。

獲得件数を増やす

まず最も一般的な方法はメディアからの獲得件数を増やすことです。

獲得件数を増やす方法は主に下記の2パターンとなります。

獲得件数を伸ばすためには多くのメディアに掲載してもらうか、有力なメディアに絞って掲載する必要があります。

もし掲載メディアが少ないのであれば新規掲載を実施、掲載メディアは多いが獲得に繋がっていない場合は掲載強化を実施、というような形でそれぞれプログラムの状況に応じて施策を選択していきましょう。

また上記の施策を実施する際、場合によっては特別報酬（一部メディアの成果報酬を引き上げること。特別単価とも言われる）や商品提供などメディアへの何らかのフックがあると掲載が進みやすくなる可能性があります。

成果報酬を引き上げて獲得費用が変わらないのでは意味がなくなってしまうので、ASP担当と相談して掲載するメディアを選定したり、メディアの想定件数をヒアリングするなど、十分に検討して実施しましょう。

クリエイティブを見直す

メディアのサイトからLPまでは集客できていても、申込みに到達していない場合はLPのクリエイティブを修正する必要があるかもしれません。

下記の項目は最低限のポイントとして確認しておきましょう。

ASPによっては、訴求別に複数LPを用意してメディアに使い分けてもらうといったことも可能です。商品の訴求ポイントがいくつかある場合や、LPのABテストを実施したい場合などに活用してみましょう。

契約プランを見直す

一部ASPでは、長期契約を結ぶことで固定費が割引価格となるケースがあります。

固定費が抑えられれば、その分損益分岐点を低く設定できたり、メディアへの強化費用に回すといったこともよいでしょう。すでにアフィリエイト広告の運用経験があり獲得が見込める場合や、毎月ある程度安定的に獲得している場合など、契約更新のタイミングで長期契約のプランに切り替えることでより運用の幅が広がるはずです。

成果報酬を見直す

支出コストを下げて利益率を高める、という点ではメディアの成果報酬金額を下げることも有効です。獲得メディアが多いほど効果は大きくなるでしょう。

ただし、成果報酬を下げることはメディアの収益にも直結するため十分注意が必要です。

場合によっては成果報酬を下げたことで競合他社のプログラムが優位になり、掲載面が少なくなってしまう可能性もあります。有力メディアの報酬は据え置きにしたり、他社の相場感を確認するなど、慎重に検討して判断しましょう。