【広告主向け】アフィリエイト広告におけるSNSの活用方法とは？【注意点も紹介】

SNSメディアとは

SNSメディアとはその名の通りSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）からの集客経路を主としたメディアを指します。

代表的なSNS媒体としては、YouTube、Instagram、X（旧Twitter）、TikTokなどが挙げられます。

瞬発的な情報拡散力があることが大きな特徴で、投稿に対してフォロワーがいいねやリポスト（旧リツイート）などのアクションを取ることでより多くのユーザーに拡散することが可能です。

また、販売者側から発信する情報とは異なり、消費者目線で商品の良い点、悪い点を伝えてくれるのでユーザーの興味関心や共感を得られやすいこともポイントです。

アフィリエイト広告におけるSNSの重要性

アフィリエイト広告においては、長年の間「SEO（検索エンジン最適化）」を主な集客経路とするメディアがほとんどとなっていました。

しかし、より上質な検索結果の表示を目的に実施されるGoogleコアアップデートにより、年々検索結果上位のページに掲載する難易度は上がってきています。

年に数回実施されるこのアップデートにより、各サイトの検索順位が大幅に上下することがあります。メディアはその都度SEO対策の見直しを行う必要があるため、より安定的な集客経路の確保とリスク分散を目的としてSNSを利用するケースが増えています。

今後のSNSメディア

今後SNSメディアはより大きな可能性を秘めた集客方法として成長が期待されますが、SNSメディアも各SNS媒体の規約変更などによって集客が難しくなる可能性もゼロではありません。

SNSのみ、SEOのみといった一本柱ではなく、複合的な集客経路を持ったメディアが長期的にユーザーを獲得してくれる存在になると考えられます。

SNSにアフィリエイト広告を掲載することは可能なのか？

ではそもそもSNS内にアフィリエイト広告を掲載することは可能なのでしょうか。

結論として、掲載自体は可能です。

ただし具体的にどの場所に掲載するか、アフィリエイト広告リンクを直接掲載できるのか、それともアフィリエイト広告を掲載したサイトのURLを記載できるのかなど、各SNS媒体の規約によって異なります。

掲載したいSNSの利用規約や規約変更などのリリース情報はチェックしておくとよいでしょう。

それでは次に、主要SNS媒体のYouTube、Instagram、X（旧Twitter）、TikTokでリンク掲載出来る箇所をそれぞれ紹介していきます。

YouTube

世界最大級のオンライン動画共有プラットフォーム。

テレビ・ラジオ・新聞・雑誌といったマスコミ四媒体と異なり、ユーザーが自ら欲しい情報を手に入れることができ、発想次第であらゆるジャンルの動画をアップロード・閲覧できるメリットがあります。

YouTubeの広告収入で生計を立てるYouTuber（ユーチューバー）は、子供が将来なりたい職業のひとつとして挙げられるほどの人気となっています。

リンク掲載方法

YouTubeの動画を投稿する際に入力する「概要欄」に、広告リンクを掲載することが可能です。商品の情報はほぼ動画内で完結出来るため、「購入はこちら！」といった形で購入判断をユーザーに促すのがよいでしょう。

画像引用元：https://www.youtube.com/watch?v=Z9xMbxRnBWw

Instagram

写真・動画の投稿、及び閲覧をメインとしたサービス。

YouTubeが10代〜50代と幅広い年代での利用があるのに対し、Instagramは10代〜30代の若年層の利用が多いプラットフォームです。

「インスタ映え」という言葉からも分かるとおり、ビジュアル重視のSNSとなっているため華やかな投稿が多く、写真加工サービスの人気と相まって手軽に利用できる敷居の低さも魅力となっています。

企業がプロモーション活動の一環として利用しているケースも増えてきています。

リンク掲載方法

主にプロフィール画面、ストーリーズ投稿の2種類から掲載できます。

X（旧Twitter）

140文字を上限とした短文、かつリアルタイムでの投稿に特化したサービス。

非常にスピード感のある拡散力が特徴で、ユーザーがリポストやいいねといったアクションを起こすことで発信者のフォロワー以外にも情報を拡散できます。

ユーザーは若年層がやや多めではあるものの、比較的幅広い年代で利用されています。

リンク掲載方法

プロフィール画面、ポスト投稿の2種類で掲載ができます。

TikTok

主に15秒〜60秒前後の音楽に合わせたショート動画を作成して投稿できるサービス。

特に10代に人気が高く、アプリ内機能で誰でも簡単にユニークな動画を作成できることが特徴で、流行った動画を見たユーザーがマネをして投稿する、といった独自の文化があります。

リンク掲載方法

アカウントのプロフィール画面にリンクを掲載することが可能です。

こちらもInstagramと同様、通常の投稿ではURL掲載不可となっているため、サイトTOPページを掲載しましょう。

画像引用元：https://www.tiktok.com/@tiktok

WEBサイトに掲載するときと同様に、SNSメディアに掲載する際にも表現内容に関するルールがあります。

以下が代表的な例になるので予め把握しておきましょう。

広告投稿である旨を明記する

広告投稿の際は、テキストやハッシュタグ（#）などの中に「PR投稿」「PR」「広告投稿」などの文言を使って広告投稿であることが明確にわかるようにする必要があります。

Instagramでは2022年10月に規約が変更され、タイアップ投稿ラベルの設定が義務化となりました。タイアップ投稿ラベルについては、下記の記事にて詳細を解説していますので参照してみてください。

• タイアップ投稿の表示が義務化？Instagram「ブランドコンテンツツールとは？」を解説
• 本コラムでは、ブランドコンテンツツール＆タイアップ投稿タグの基礎・新たに義務化されたことによるメリット・タグの設置方法について説明していきます。

万が一広告投稿を隠していたことが発覚した場合は「ステマ（ステルスマーケティング）」と判断され、SNSのアカウントが凍結されたり、自社ブランドのイメージが著しく低下するなどの可能性があります。一度ブランドイメージに傷がつくと回復は難しくなるため、必ず広告投稿である旨は明記しましょう。

薬機法や景品表示法など内容や表現にも注意が必要

化粧品や健康食品など、医薬品や医療機器のような効果・効能や誇大表現を行うと薬機法に抵触する恐れがあります。また景品表示法は誇大表現や根拠がない表現について規制しており、「表示をしているがわかりにくい」といった場合でも規制の対象となる恐れがあるのでこちらも注意する必要があります。

他にも各SNS、ASPごとに投稿に関する規約やルールが存在するため、必ず投稿前に確認しておきましょう。多数のフォロワーを抱えたインフルエンサーなどに依頼する場合は、投稿内容を事前に確認できるようすり合わせしておくことも炎上リスク回避に繋がります。

薬機法や景品表示法については下記のコラムでも解説していますので是非ご覧ください。

• 薬機法の基本から広告規制の注意点まで徹底解説！NG事例や判断基準もご紹介
• 本コラムでは、薬機法の基本について・薬機法と広告規制・薬機法上の表現における注意点について分かりやすくまとめて紹介していきます。

• クーポン集客に係る景品表示法の規制内容について解説
• 本コラムでは、クーポン規制に係る法律、景品表示法について、その制定内容、クーポンにおける発行可否のライン、さらに罰則規定について解説していきます。

NG訴求である内容を設定する

前述した内容のようにインフルエンサーに依頼するのではなく、中小規模のSNSメディアに広く掲載したい場合は事前確認やすり合わせが難しいこともあります。

その場合は商材のプログラム紹介文や備考欄にNG表現の内容を予め記載しておき、メディアに周知しましょう。その商材特有のNG表現などがあれば、合わせて表記しておくと掲載内容のズレを少なくすることができます。

消費者からのレビューというアフィリエイト広告の性質上、メディア側から新たな切り口での使用用途が見つかるメリットもあるので、「最低限このラインはNG」という表現内容を明記しておくのがおすすめです。

最後にSNSメディア掲載と相性のよいアフィリエイト商材の特徴をご紹介します。

自社商品の販路拡大のチャンスにもなりうるので、是非チェックしてみましょう。

申込み単価が低い

SNSを閲覧しているユーザーは、ECサイトやブログなどの媒体に比べカジュアルな情報収集に向いています。

1回の投稿に載せる情報は端的に絞って紹介する形が定番となっています。

高額な商品はWEBで検索し直して比較検討する傾向があるため、商品やサービスの申込み単価が低い方が費用対効果が目に見えやすくなり、好相性です。

申込み手順がシンプルである

商品の申込みの手軽さも、SNSメディアにとっては紹介しやすい大きなフックとなります。

申込みが会員登録のみ、アプリのダウンロードのみで完結するものや、購入導線がシンプルな商品はユーザーが集まりやすく、SNSメディアが投稿する際も「申込みの簡潔さ」がアピールできる要素となります。

SNSメディアへの掲載を検討する際は、下記をポイントに予め自社サイトやLPの内容を確認しておくとよいでしょう。

クーポン使用が出来る

クーポン訴求はSNS投稿と組み合わせることで、新規顧客の獲得率や顧客単価を引き上げるなど、様々な効果が期待できます。「クーポン」と一口に言っても様々な使用方法があり、具体的には大きく下記の4つの種類に分けられます。

クーポン訴求はECサイトの集客には非常に有用な手段ですが、サービスの利益率にも影響する施策です。クーポンの特性を正しく理解し、SNSの投稿内容や目的に応じて使い分けることが重要です。

クーポンに関する解説やメリットデメリットをまとめたコラムもありますのでぜひ参考にしてみてください。

• 値引きだけではない！集客クーポンの種類・メリデメを解説！
• 本コラムでは、クーポンの種類とメリット・デメリットをご紹介いたします。