ロングセラー商品の更なる新規獲得
A8スタートアップチームと二人三脚での土台づくり

「萬寿のしずく」という青パパイヤを発酵させた健康飲料になります。
一番の特徴は、26年のロングセラー商品ということです。
発酵食品は発酵特有の香りや味のくせがあると思いますが、萬寿のしずくは5段階発酵し、1年以上熟成させています。その為、極限まで分解され、飲み続けやすいというのが26年間続いている理由だと思います。

そうですね。実際に購入されているお客様も40代以上の方が多いです。

WEBならではの難しさは想定していました。アフィリエイトに関しては、担当の方のアドバイスをもとに、まずはセルフバックに掲載し、使ってもらう人を増やすことを念頭に置きました。

以前は代理店経由の為、運用に直接関わることができなかったという理由で出稿を終了しました。
商品を使ってもらう人がある程度増えないといけないなという課題がある中で、どんな販促方法があるかを検討した結果、改めて費用対効果が見合うであろうアフィリエイトの利用を決めました。
その時にアフィリエイトで一番大きな会社であるA8.netでチャレンジすることが一番認知が広がる可能性が高いと思い、再度導入しました。

ご担当者さんから提案していただいて、メディア様に体験レビューみたいなブログを書いてもらえる施策を実施しました。商品の写真を撮ってくれたり、体験レビューもきちんと書いてくれたりと、丁寧に紹介してくださいました。
社内の他の部署にはアフィリエイトの取り組みを特に伝えていませんでしたが、「ブログが公開されているけど何か実施しているの？」と声をかけてくれる社員もいました。サイトが公開されてからユーザー流入があるまで早いんだなという印象を受けました。

やはり分からない部分が聞きやすい体制になっていたことは良かったです。
相談したいと思ったときに担当者さんとMTGさせていただいたので、自分たちでは見えてなかった課題が明確になり、それはすごくよかったと思います。
開始当初はあまりニュース配信しなくてもいいと思っていましたが、そういった広告主側で何をすべきかなどアドバイスを頂き、意識の変化もありました。

今回は実施した施策に手ごたえがあったので良かったですが、もしこれがうまくいっていなかったら、もう少し手厚く対応してほしいと思ったと思います。3ヶ月でやるべきことは何となく分かりました。

ほかの施策と比較すると、やはり自社商品を認知していない、指名系の検索ワードでサイトに来ないユーザーに対してアプローチできた感触があります。当社の場合は指名系のキーワードで流入するユーザーより、そういった方たちの数のほうが多く、昨対倍ほどの流入数になりました。
商品を知らない人に届けるという意味では、アフィリエイトはやる価値があるなと思いました。
当社の商品は「発酵食品」「発酵飲料」などの一般ワードはターゲットが広がりすぎてセグメントが難しい部分があります。アフィリエイトだと興味・関心のユーザーをある程度絞ることができ、実際に自分も使って体験を書いてくれる記事でアプローチできたので、そこは非常に良かったなと思っています。
また、ポイントサイトでも継続してくれるユーザーを一定数獲得できるという気づきもありました。ポイントサイトは継続率が低いイメージがありましたが、実際に掲載してみると初回から続けてくれるユーザーもいたので、今後も掲載を継続していく予定です。