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「アフィリエイト広告ってどんなメディアに掲載されるの？」
上記のような疑問を持ったことがある方は多いのではないでしょうか。
広告主の目標達成に向けてメディアの協力は不可欠であり、 そのためにはまず「メディアを知ること」が必要です。
今回はA8.netで活躍するSEOメディア【your SELECT.】のコンテンツチームに所属する浅井様にお話しをお伺いしました。
01 【your SELECT.】はなぜアフィリエイト広告を実施するのか
A8.net編集部
本日はどうぞよろしくお願いいたします！
早速ですが貴社で運営されているSEOメディア【your SELECT.】の特徴を教えてください。
浅井さん
バーティカルメディア(※特定の分野に特化して運営するメディア)とは異なり、your SELECT.は総合比較メディアとして脱毛や転職、クレジットカードなど幅広いジャンルに対応しています。
A8.net編集部
総合比較メディアなんですね。他のSEOメディアとはどのように差別化されていますか？
浅井さん
他社のメディアさんでも、自社で作った記事を専門家に監修してもらう形式は良くありますが、your SELECT.の場合は、必ず専門家に直で取材に行き、インタビューをしながら一緒に記事を作っています。
そこが「情報の濃さ」や「独自性」につながり、他メディアとの差別化につながっていると考えています。
A8.net編集部
現在メディアとしてアフィリエイトを利用されていると思いますが、アフィリエイトの利用背景を教えてください。
浅井さん
アフィリエイト以外にも広告手段が多数ある中で、弊社がアフィリエイトで成果報酬型広告を採用している背景に、「実際にユーザーや広告主様に価値提供ができたかを成果の起点にしたい」という想いがあります。そこで指標として成果報酬という視点にこだわってアフィリエイトを導入しています。
A8.net編集部
成果報酬型広告を採用する理由があるのですね！
実際にサイトのアフィリエイト掲載が占める割合と、your SELECT.の主な流入チャネルを教えてください。
浅井さん
サイトの流入チャネルはメインがSEOとなります。
今後はSEO以外の流入チャネルも開拓を目指しており、 InstagramやtwitterなどSNSにも力を入れていきたいと考えております。
A8.net編集部
アフィリエイトの掲載が8割とのことですが、掲載を行うASPを経由して良かったということはありますか？
浅井さん
your SELECT.は多くのジャンルの広告主様とお付き合いがあるので、一つのプラットフォームに案件をまとめていただいて助かるというのもありますが、やはり「広告主様とメディアの結節点になっていただける」 という点が本当にありがたいです。
代理店様や広告主様と密に連携し、メディアが直接伺っても引き出せない情報を展開して提供していただいたり、時には広告主様との交渉の場にフォローに入っていただいたり...パートナーとして非常に心強い存在です。
02 メディア目線から紐解くアフィリエイト広告
A8.net編集部
さまざまな広告主からyour SELECT.へ掲載依頼があると思いますが、アフィリエイトで掲載を行う際、どのような選定基準で案件を掲載するのか教えてください。
浅井さん
そのため一律の基準で案件を選ぶということはなく、記事ごとに専門家から選び方を聞いて、その選び方に沿って案件を選定する方式にしています。
利益だけを追求するため「成果が出るからこの案件を掲載しよう」ということはありません。短期的にみたら損をしているかもしれないですが、目先の利益よりもユーザーへの提供価値を重視しており、専門家から聞いた情報をベースにサイト方針にもある情報の「公平性」を基準にして選んでいます。
A8.net編集部
アフィリエイトでは成果報酬の高い低いが交渉の場に出ることが多いですが、your SELECT.さんの場合、報酬面はあまり気にしていないということですか？
浅井さん
A8.net編集部
反対にyour SELECT.さんからASPに対してこの案件載せたいというご要望をいただくことはありますか？
浅井さん
また、新規でジャンル開拓していく際は、当該ジャンルにどのような広告主様がいらっしゃるのか、どういったサービスが実際ユーザーに好まれているのか分からず選択肢が絞り込めないということが多々あります…
そういった際に「良いサービスありますか」とお打ち合わせさせていただくことも多々ありますね。
A8.net編集部
掲載を進める中で成果の出やすい案件の傾向などがあれば教えてください
浅井さん
キーワードによって違いもありますが、例えば脱毛であったら自分の家の近くで通える場所に行きたいというニーズがユーザーにはあると思います。
そうなった際に、地方や場所が限定されているサービスより、全国に店舗が展開されているサービスの方が選ばれている傾向がありますね。
A8.net編集部
限定要素が無いという点はアフィリエイト広告において重要なポイントですね。
記事からのクリックを出すために気にされる部分はありますか？
浅井さん
CVRはバナーで差がつくと思っていて、同じジャンルの広告主様でもバナーの精度によってCVRが全然違いますね。
サービスの魅力を伝えたい一心で1つのバナーに沢山の情報を詰め込んでしまうケースがあるかと思いますが、情報は「選択と集中」をしてあげた方がユーザーも選びやすくなる傾向にあります。
基本の鉄則としては「1枚のクリエイティブに1メッセージ」としています。
A8.net編集部
わかりやすい訴求がユーザーにも受け入れられますよね。
他にも掲載時に気にされているポイントはございますか？
浅井さん
過去、大手の広告主様でも、LPだけ変更してバナーを変えなかった結果、LP遷移後の離脱が増えたという事例があったので、そこの一貫性は非常に重要ですね。
A8.net編集部
アフィリエイト広告では成果発生までに時間を要すると言われますが、実際にはどのくらいの期間が必要か大まかな傾向はありますでしょうか。
浅井さん
ただ元から順位が付いている記事に追加掲載する場合であれば、掲載後早くて1~2週間ほどで成果が出る印象です。
03 専門家監修！【your SELECT.】に聞く記事作成のポイント
A8.net編集部
新しく案件を掲載する場合のキーワード選定方法を教えてください。
浅井さん
参入ジャンルは市場のポテンシャルを見たり、your SELECT.のサイトテーマやターゲットから大きく外れていないかだったり、いくつかの選定軸に照らして選定しています。
A8.net編集部
記事単位でのキーワード選定はされますか？
浅井さん
A8.net編集部
SEO対策の一つとして、広告主からリライトを求められた場合はどのように対応していますか？
浅井さん
A8.net編集部
アフィリエイト広告では薬機法などの懸念がよく話題として上がりますが、your SELECT.さんの記事掲載の際には社内で審査体制や表現基準などを設けていますか？
浅井さん
弁護士による記事チェック体制を敷いているジャンルもあるくらい、広告の品質担保には力を入れています。
A8.net編集部
記事作成の際に参考にしている情報収集源・気を付けているポイントがあれば教えてください。
浅井さん
さまざまな角度から情報収集することを心掛けており、その一つが専門家の方への取材であったり、ユーザーへの地道なインタビューであったり。マーケット情報も定期的に収集し、足を使って一次情報を取りに行くことで「市場の温度感とズレを起こさない」といったところを意識していますね。
A8.net編集部
ASPの管理画面に広告主のプログラム情報が載っていますが、広告主にもっとこういった情報を教えて欲しいといった要望はありますか？
浅井さん
また、管理画面に載せるかはさておき、広告主様のいま抱えている課題、ビジョン、そういった情報も共有いただければ、課題解決やビジョン達成に向けて別角度から施策をご提案することもできます。
とにかく情報があるに越したことはないという感じです！
A8.net編集部
反対に広告主にこういったことはやめてもらいたいなという事項はありますか？
浅井さん
強いて言うならば、バナー変更やLP変更の際は事前に情報ご共有いただけると大変助かります。 前述した通りバナーとLPの一貫性がCVRに大きく影響するため、機会損失を生まないようぜひ連携できれば幸いです。
A8.net編集部
最後に広告主へのご要望やメッセージなどあれば、一言いただけますでしょうか。
浅井さん
成果が出る・出ないという関係性よりかは、事業パートナーとしてお互いの事業の成長やビジョンの達成に向けてどう連携を取っていけるかというところを一緒に話し合えたら嬉しいなと思っております！
A8.net編集部コメント
・サイトURL：https://cuebic.co.jp/your_select/
・メディア流入してくる男女割合：男性47％ 女性53％
・年齢層の割合：
18−24歳 14.45％
25−34歳 30.04%
35−44歳 29.99%
45−54歳 15.75%
55歳以上 9.8%
・メインカテゴリ：暮らし、美容、お金、キャリア
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広告業界では、収益ベースで掲載判断がなされることも少なくないですが、
your SELECT.のように「いかにユーザーのためになっているのか」思考することは
メディアとして重要だと感じます。
今後も、A8.netでは広告主とメディアの健全なマッチングの最大化を目指してまいります。
他にも「どのようなメディアがいるのか」気になった方はぜひA8.netまでお問い合わせくださいませ。
※本記事内の数値や画像、役職などの情報はすべて2022年6月22日時点のものです。