資本金900万円からのスタート。
業界最大手のRIZAPがアフィリエイトで
結果にコミットするまで

当時は資本金900万円からビジネスをスタートして、お金がない中で事業を展開してきました。
どの会社もWEB広告をやってみたいと思う中で、やはりそこになけなしのお金を使うことは躊躇してしまう。
そのような状況の中、成果報酬型で広告を出せるアフィリエイトは非常にありがたかったです。

また、我々にとっては事業のテストマーケティングという側面もありました。
パートナーさん(＝メディア)を通して商品の手ごたえを実感でき、結果として未来に投資する余裕ができたことは大きかったと思います。

テストマーケティングについてもう少し詳しくお話すると、A8さんの特徴はどれだけの人にリーチできたかだけでなく、どれだけ獲得できたかという実数値が取れることです。

どんなLPやバナーにしたら、どんな反響があったのか、どのパートナーさんからどれくらいの表示、クリック、そこからの獲得があったかを把握でき、適切なフィードバックを得ることができる。
直接の情報を活かせる部分は広告代理店さんには持ちえない強みだと思います。

我々がWEB広告を始めた2004年当時はWEB広告の黎明期で、インターネットの特性上、どのWEB広告サービスもオンラインで完結するのが一般的でしたが、やはりその先には人がいるということは常に意識していました。

企業との関わり方が大きく商品に影響してくる中で、パートナーさんが商品を認めてくれて、ファンになってくれた。そしてお客様に届けてくれた。
WEB広告であってもその先にいる人と接するという意識は大切だと思います。

我々でいうリアル店舗のパートナーさんがいらっしゃるように、プラットフォームであるA8さんとその先にいるメディアさんもパートナーと捉えて、より商品の良さを伝えていきたいと思っています。
今年はコロナの影響もあって、我々も不要不急のものは控える、コスト的にも断捨離をしてきましたが、そういった中でも、やはりお客様に認められるものをつくっていく必要があります。
非対面でお客様がそこに行かなくても買い物が完結できる世の中が便利になっている中で、リアル店舗型の企業もそこに対応していかないといけないですし、そのためにも積極的に投資をしていってほしいとグループ企業にも伝えています。
リアル店舗にお金を使っているところに対して、全く違うものに投資となると躊躇してしまいますが、アフィリエイトは成果報酬で請け負っていただけるので、グループ企業にも理解を広めていきたいですね。